全场景、多触点锁定潜客，富力地产怎样打赢房企营销提效之战？

2020年不平凡的开局，让房地产行业面临双重挑战：房子“推”不出去，传统线下方式推销成交困难；潜客“拉”不过来，疫情隔离使用户无法了解产品。各大房企亟需打破与消费者的空间距离，线上营销正快速成为房企营销的重要标配。

在此次转型之战中，富力地产借助腾讯广告平台资源和线上全链路营销优势，基于富力好房的数据营销场景，开拓了全新的房产线上营销思路。凭借创新的呈现方式和触达逻辑，富力地产实现了从曝光引流到获客留资、从品牌传播到效果转化的闭环式营销，在疫情中最大化提振了自身声量与曝光度，建立起品牌自有私域流量池，高效实现了目标消费群触达。

全场景广告引流

强强联合精细化人群投放

房企线上营销的重要任务是完成楼盘信息向意向客群的传递，激发用户留资，以便推进后续销售活动。疫情期间，富力地产针对房产消费低频次、高价值、决策周期长的特点，推出组合营销措施，以“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”全流程服务消除购房者的置业顾虑。同时推出3000元享六大权益、超低门槛网上订购富力好房等空前优惠为消费者权益加码，以充分激发起消费者的线上购房热情。

为保证这些吸引用户的信息能够有效传达，腾讯广告基于对购房用户群体的精准洞察，调动全平台媒体优势资源，为富力地产投放打出极具针对性的营销组合拳。以朋友圈广告为核心，辅以腾讯新闻广告、腾讯视频广告和QQ音乐广告等多平台组合投放，联动全国27座城市，强势输出富力地产优惠活动，并通过算法覆盖更多有留资倾向的高潜人群，实现了线索收集成本的优化，在最大化提振品牌声量与曝光度的同时，完成潜在用户线索收集。广告在投放期间，各大平台总曝光量超过2800万次，传播效果十分显著。

朋友圈广告多套素材展示，助力富力集团营销强势“出圈”

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腾讯新闻+腾讯视频+QQ音乐闪屏联投进一步推升营销势能

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多元触点高效转化

小程序链路助力精准锁客

在当下全面社交化的环境中，朋友圈广告不仅可以帮助房企进行品牌曝光，更能通过多元玩法实现高效转化。此次广告投放期间，微信广告以丰富的产品组合、超短链的生态优势，基于真实的海量用户，为富力地产开辟了全新的营销路径。

筛选高匹配用户实现“种草互动”

投放前期，通过后台算法优先选择高匹配人群作为种子客群，充分利用种子客群的强分享意愿和品牌忠诚度打造“种草互动”，再利用升级后的算法精准覆盖更多潜客，放大种子人群影响力，吸引后续用户关注与点击。

小程序无缝衔接，完成高效转化

朋友圈广告直接跳转到“富力好房”小程序，减少中间环节让营销更高效。小程序由富力自主研发，整合销售、经纪人、买家、房源、佣金五大核心要素，除了承载实体售楼部所能展示的全部内容之外，还可借助微信流量提升留资沟通效率，通过多个流量入口为富力地产量身打造私域流量池，可持续进行用户长效运营和沉淀，帮助品牌掌握传播主动权。

“富力好房”还开发了在线交易支付功能，购房者可以直接在平台交付定金，后续置业顾问主动联系介绍和持续跟进。小程序的系列功能优化了线上交易体验，实现了线上全流程高效办理，并可全面保障用户权益，大大节省了用户决策与办理手续的时间。

从朋友圈广告引发社交裂变，到吸引用户点击跳转至富力好房小程序，再到实现成交，富力构建起一个完整的营销闭环，以最短的线索收集链路实现潜客的快速转化，低本高效地将微信流量转化为销量增长，最终收获远超出预估的投放效果。本轮投放结束后，富力集团销售简报显示，其合约销售总金额、销售面积环比分别上升15%和24%，同比分别上升4%和14%。

朋友圈广告直跳小程序链路，让富力集团以“短链”赢长效营销

打通全域营销能力

腾讯广告为品牌销售转化创造新契机

随着市场环境和传播方式的日新月异，房地产营销不断涌现营销新模式、新玩法，腾讯广告希望凭借自身平台资源助力房企快速实现线上化转型升级，牢牢把握品牌营销主动权；同时，根据企业自身特点进一步明确线上广告投放诉求，筛选更加适合的投放渠道和方式，助力其实现品效双赢。富力地产和腾讯广告的此次合作，充分展现了腾讯全场景优质流量优势及腾讯的大数据和技术能力，针对品牌特质创新营销玩法，帮助品牌和项目双双出圈，短期内快速实现口碑与销量提升。

未来，腾讯广告将继续以海量用户、优质资源、多元链路、精准投放等优势，助力更多房企突破营销困局，开启营销新生态，实现从流量到销量的生意增长。

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